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Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien – Mit Praxisbeispielen von Internetaktionen bis Investment Banking
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Preisverhandlungen und Auktionen im Internet oder auf konventionale Weise sind sowohl auf der Einkaufs- als auch auf der Vertriebsseite von zentraler Bedeutung. Mittels der Spieltheorie lässt sich auf Basis des Ansatzes der „Strategischen Angebotsreduzierung“ und seinem auf profitable Margen ausgerichteten Schwerpunkt die Einkaufsmacht großer Unternehmen nachhaltig perfektionieren.
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