Verhandlungsgeschick steht in vielen geschäftlichen Situationen ganz oben auf der Prioritätenliste, denn viele strategische Einkaufsentscheidungen sind auch Entscheidungen, bei denen es zwischen alternativen Details zu unterscheiden gilt: Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen, Joint-Venture-Entscheidungen und so weiter. Die "Mechanism-Design -Theory" von Arthur D. Little hilft Unternehmen, sich Schritt für Schritt durch Entscheidungsprozesse zu navigieren.