ADLの開発してきたフレームワークの中の代表例である「MFT (Market Function Technology)」
について紹介します。
ADLは、長年にわたり、企業のイノベーション創出、技術・市場戦略、組織マネジメントの支援を行っており、クライアントの目的に応じて独自の手法を開発し、様々な企業の戦略づくりに貢献してきました。例えば、SMT (Strategic Management of Technology)や、SPRO(Strategy, Process, Resource, Organization)といった手法以外に、MFT(Market Function Technology)のような手法が代表例として挙げられます。
ここでは、1999年にADLによって開発されたMFTⓇ について、その詳細を紹介いたします。MFTはMarket（市場）の要求と、それを実現するTechnology（技術）の相関関係を、両者の中央に位置するFunction（機能）によって、結びつけ、様々な業界や事業における市場・課題・開発技術の連関関係を整理するのに有効なツールとなります（図A）。
MFTⓇ は登録商標第6736647号としてADLにより登録されています。
図A MFTは提供価値によって、市場と技術を結び付けるツール
新規技術や新規開発におけるイノベーション創出においては、技術視点だけのシーズ起点、顧客視点だけのニーズ起点の、どちらかだけの視点では成功の確率が低いことは周知の事実です。このため、顧客視点を重視しながら、いかに企業の持つ技術シーズを用いて、顧客の課題を解決できるかを検討することが重要になります。
図AにおけるMarket側では、市場ニーズを記述し、一方のTechnology側では、技術シーズを明確化します。これを中央の、Function部において、提供価値（顧客の嬉しさ）により、結びつけることで、顧客と技術の関係を明らかにできるものです。
■MFTの経緯
1999年 ADL東京オフィスがMFTを開発
株式会社技術情報会企画編集、「新規Ｒ＆Ｄテーマを設定するための経営層への効果的な説明・説得の仕方」、第１版、株式会社技術情報会、2017年5月31日、P.33-57のP.34において、著者であるアーサー・ディ・リトル・ジャパン代表の原田裕介が「MFT（Market-Function-Technology）は、ADL、それも東京オフィスにて開発した手法であり、1999年に最初のプロジェクトで使用して以来、数多くのプロジェクトで活用してきている。」と記述しており、「MFT」といえば、ADLが開発し、使用し続けているものです。
2010年3月 経済産業省の「平成21年度産業技術調査事業（技術に関する施策調査）」をADLが受託し、MFTを用いて各産業の特性を分析
プロジェクトで使用された一例として、経済産業省の「平成21年度産業技術調査事業（技術に関する施策調査）」をADLが受託し、MFTを用いて各産業の特性を分析したレポートが公開されています。
このP.3には、「Market（市場）」、「Function（提供機能）」及び「Technology（技術）」の3項目がこの順番で左から右へ並べられるとともに、「Market（市場）」から「Function（提供機能）」へ矢印様の図形が描かれかつ「Function（提供機能）」から「Technology（技術）」へ矢印様の図形が描かれていて、これらが密接に関連していることが表されています。
2010年9月 グロービスのMBA経営辞書「MFTフレーム」にADL発であることが記載
グロービスのWebサイト「MBA経営辞書」のページで、「MFTフレーム（MFTFrame）」という見出しのもと、「要素技術（シーズ）と市場ニーズの間に、「ファンクション」（効用）という概念をおくことで、製品化や事業化のイメージを容易にすることを意図したフレームワーク。コンサルティング会社のアーサー・D・リトルによって開発された。」という記載があります。