成長スピードを速める

どのようにしてわずか7年でローカル企業から業界リーダーになることができるのでしょうか。

ADLは、欧州の通信会社が自らの破壊と変革を受け入れ、10年足らずで欧州大陸初の独立系無線通信インフラ事業者になることを支援しました。

課題

一般的に通信会社は長い間、成熟した市場で苦戦を強いられてきました。現在、英国には人口よりも多くの携帯電話があります。多くのブランドが同じようなレベルの接続性を提供し、グローバルプレゼンスを誇っていますが、差別化に課題があります。このような環境で組織が成功するためには、資金調達方法を見つけ、中核ビジネスを強化または他分野を成長させて、自社の将来を作り上げていく必要があります。

ここ紹介するクライアントは2014年にIPO戦略を策定しました。当時、世界中のモバイル通信事業者が、競争力を保つために十分な利益を生み出そうと懸命になっていました。しかしながら、その時点における同社の収益では、新たな無線技術の将来に向けてネットワークをアップグレードする大規模投資を行うことは難しい状況でした。挑戦者として成功し、サービスを改善していくためには、新たな選択肢を探し、急速に変化する競争の激しい環境に適応していく必要がありました。

アプローチ

ネットワークをアップグレードし、サービスの質を高め、利益を増やすためには、無線アクセスネットワーク設備へと業務を拡大する必要があることが判明しました。ADLのチームは、同社がモバイルネットワーク事業者にとって不可欠なパートナーになり、新たな収益源を得られるための戦略を考案しました。これは携帯電話の基地局となるセルタワーを購入することでした。

一方、利益を最大化するためには、同社のビジネスモデルについても精査する必要がありました。ADLは業界の専門家や主要ステークホルダーと緊密に連携しつつ、事業ポートフォリオを大型タワーとアンテナ以外へと多様化し、サービスの行き届いていない市場セグメントに対応できる新製品群を導入するよう支援しました。

結果

7年後、クライアントは競争力が強化されただけではなく、欧州最大の独立系無線インフラ会社になっています。13万以上の拠点を運営し、欧州12カ国で事業展開している同社は、成長性が高く、株主価値を高められる他のネットワーク関連資産を取り込んで事業を拡大することを計画中です。

デジタルツールを用いてパンデミックを予測

ディスラプションに対応し、世界的危機の中でも好業績を上げるにはどうすればよいでしょうか。

ADLは最先端のデジタル技術を駆使して、大手製薬会社が新型コロナウイルス（COVID-19）のパンデミック中に危機を新たな機会に変える支援をしました。

課題

2020年にはあらゆる産業がコロナウイルスの影響を受けましたが、これはそうしたディスラプションとは全く違うものでした。大手製薬会社であるクライアントは、同社を頼る患者や家族への対応を継続しつつ、コロナ危機に適応しなければならないという試練に直面しました。しかし、パンデミックの到来により、将来のために自信ある決断をするのに必要な予測ツールがないことがすぐに明らかになりました。ADLはクライアントが変化に即して早急に行動できるよう支援する必要がありました。

アプローチ

ADLはクライアントの立場で検討し、疫学的モデリングを人工知能（AI）による最適化と組み合わせることにより、社内の意思決定を改善できる実用レベルのプロトタイプを迅速に開発しました。

ADLは厳密で標準化された研究評価の枠組みを作り、さまざまなシナリオに対して徹底的なシミュレーションを行うことで、注力すべき分野を特定しました。私たちが開発した統合的かつダイナミックなツールは、パンデミックの仕組みの予測に役立ち、世界中のワクチン接種の進展をモニタリングできるものです。

結果

ADLのチームは完全に機能するプロトタイプを作成し、これを数週間のうちに全チームに展開しました。ADLのシナリオシミュレーションにより、同社は、米国50州とインド36州を含む34カ国における感染症拡大状況を数週間前に予測することができるようになりました。このツールによって、クライアントは重要地域すべてのワクチン接種状況をモニタリングすることもできました。この結果、同社はより十分な情報に基づく意思決定をし、患者とビジネスの両方を保護して業務を最適化することができたのです。

産業の融合を通じて自動車会社のビジネスモデルを刷新

産業の融合を利用し、よりサステナブルな将来に向けて備えるにはどうすればよいでしょうか。

ADLは、大手自動車会社がエネルギーの将来に備え、電気自動車（EV）向けのスマートな充電システムを開発する支援をしました。

課題

2030年までに、新車販売3台のうち2台がEVになると見られています。自動車メーカーはビジネス変革の加速が急務となっています。世界中の政府が温室効果ガスの排出を削減する取り組みを強化しており、EVが炭素排出量を削減する重要な手段として注目されています。EVの充電ビジネスはニッチな分野から数千億円規模の市場に進化しました。ADLは、クライアントがこの爆発的な機会にメインプレーヤーとして参入できるようにしたいと考えました。

アプローチ

電池の力により自動車をハイテク機器に変える技術変革は、ADLのクライアントに新たな課題をもたらしました。この急速に変化する市場のポテンシャルを捉えるために、クライアントが車両の製造方法とサプライチェーンを変革する一方、ソフトウエアエンジニアリングからインフラ管理まで、ADLは新たな能力を定義して労働力を多様化することを支援しました。

ADLのチームは、必要な開発支援の後、顧客体験のあらゆる側面、すなわちソフトウエア製品、ハードウエア商品、家庭充電、路上サービスなどの解決策を探りました。クライアントのビジネスに携わる人々や、ADLのネットワークに含まれる優れた専門家が検討に加わりました。ADLは、クライアントがこの重要な機会を最大限生かし、シームレスなEV充電サービスを提供できるように支援しました。利用しやすく安定性も高いこの充電ソリューションは、業界のベンチマークとなっています。

結果

今日、クライアントは欧州30市場でエネルギー・充電ソリューションを提供しており、さらなる拡大も計画しています。そして、充電インフラはまだ初期段階にありますが、2030年までには欧州全域の個々の公共充電ポイントの数は10倍に増加すると推定されます。同社は、充電・エネルギーサービスを提供する大手の1社となるようなビジネス開拓に成功しています。

ハイパーコネクティビティ（超接続性）は従来の都市の概念をどのように変えるでしょうか。

ADLは、明日のスマートメガシティーのために新たなデジタルモビリティの未来図を提示し、人々と自然、技術、建造環境の関係がどのように変わっていくのかを考察しました。

課題

世界中の国、企業、コミュニティが、モビリティの将来について考え直しています。中東で新たなメガシティーの開発を手掛けるデベロッパーである私たちのクライアントは、モビリティを改革し、自動車依存を抑制することで、サステナブルな暮らし方と技術革新に向けた可能性を生み出そうとしています。ADLは、世界・地域・都市の輸送手段を、シェアドサービスを利用した、サステナブルかつシームレスな体験に変えられる新たなモビリティモデルの設計に取り組みました。

アプローチ

ADLは、政府当局者、都市計画の専門家、世界中の業界リーダーと協力し、明日の都市がいかに機能するべきかについての未来構想を構築しました。ADLならではの創造性と厳密性の融合により、我々のチームは今後の課題に対して新たな方法を見出したのです。

このメガシティーは建設後、経済成長の触媒として機能し、サステナブルな開発を促進し、モビリティの将来モデルとなる必要があります。この野心的な目標の実現に向け、専門家のネットワークを活用し、二酸化炭素の排出ゼロと100％再生可能エネルギーを目指す新たな方法を提案しました。我々は力を合わせ、誰もが街を楽に移動できる新たな統合モビリティプラットフォームを開発したのです。

このプロジェクトにおける重要なステップは、人々が都市内を移動する際にあらゆる段階で遭遇し得るさまざまな障害を理解することでした。ADLは将来の利用者のニーズや目的を探り、全行程のペインポイントとゲインポイントを洗い出しました。これが、メガシティーのモビリティネットワークを成功させ、快適で不可欠なものとするための基礎となりました。

結果

全体として、ADLの仕事は、新たな統合モビリティプラットフォームの下でさまざまな交通手段が連携して機能することで、ルート計画をシンプルにし、従来の道路の必要性を低下させるものでした。その結果、未来的なメガシティーを構築する将来のパートナーに対して、革新的であるだけでなく、構造化されつつ、信頼性に優れた、自由度の高いモビリティネットワークを構築することができました。